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营销网络 简介

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  全球性的竞争催生了“营销网络”(marketing network)概念的形成。 营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”,并与他们结合起来,以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。

  营销网络的建立,为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能,因而,也减少了由于种种原因的限制,使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险

  早在1975 年,日本企业就开始在全球范围内寻找贸易伙伴,建立营销网络。日本企业历来以国内为生产基地,针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品,发展出口贸易,取得了巨额利润。

  同时,也遭到美国及其他一些国家的不满和抵制,加上日元升值而带来出口萎缩,迫使日本企业走出国门,到世界各国投资建厂,建立营销网络。

  近几年,日本企业以每年数百亿美元的速度对外输出资本,建立起自己的营销网络。走出国门寻找贸易伙伴,走国际化、集团化道路,是90 年代企业营销发展的又一新趋势。

  工人生产出的东西要拿出来销售,要销售就必须设点(店铺),销售点的大而广之,细而化之,纵横交错,便成网络状,只有这样才能达到足够的市场占据率,进而提高市场占有率。

  因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络,将产品层层传递,最后在网络终端完成销售,形成往返的资金流和物流,企业也因之不断获得利润和生命活力。因此,营销网络首先是一个“渠道”,一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠道”。

  企业的决策行为不是凭空凭感觉做出的,而是源于对大量信息的收集、归纳及分析基础上的认识。除重大决策行为需要专业调查公司参与外,大量的决策依然要靠企业的力量去收集信息。

  丽网络的末梢由于最接近于市场,消费者的意见,经销商的态度乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反映,企业必须准确掌握这些信息才能有的放矢,做出正确决策指导企业采取相应的行动,在竞争中获胜。因此网络内部的信息流通的畅通相当重要。企业必须加强制度管理和综合培训,大力确保网络信息流动的快速度和畅通,发挥网络在这方面的潜能。

  网络的兼容性,即企业在实现一种产品销售的基础上,能不断适应企业发展、新品拓展的需要,迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力,使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然,网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位,尽量削弱对这种定位的负面影响,并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果,以有效节约企业资源。

  目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团,在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上,正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势,那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。目前他们已开始正视这一问题,提出了“网络航空港”建设的战略构想,着力提高网络的兼容性,快速提升新产品的市场份额。

本文转自当客资源站

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Tag: 销售网络是什么意思

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